如何讓客戶成交的技巧

1.當客戶說要考慮的時候

  這是一種比較常見的託詞,甚至有的人會在初期只是當做一種借口來拖延,並沒有要購買的意思,而另一種情況則是他真的需要,但是要進行比對之後才完成,這個時候就是考驗你的分析能力的時候,一定要知道哪些是潛在客戶,哪些是很客戶,不能盲目的進行推銷,一定要對其進行分析,可以採用直接法、假設法和詢問法進行跟蹤,這樣的話就能明白客戶的真正意圖。

2.當客戶說太貴的時候

  對於很多想買你產品的人來說,無論他是否真的在內心接受了你的這個價格,他都會說太貴,目的是通過這個心理戰術來壓價,這個時候你一定要掌握好自己的底盤,千萬不能馬上就降價,即便還有商量的餘地也要進行周折,不然會讓顧客嚇跑,讓你原本已經沒有利潤空間的產品還被認為是被忽悠了,要告訴他一分價錢一分貨的道理就可以了。

3.顧客說別的地方更便宜

  這也是一種比較常見到方法,這就是為了壓價,沒有其他的思想說明,而且甚至是說這句話的人對你的產品已經有了更深程度的認可,但是這並非就是說他真的已經貨比三家,而甚至是一種借口,只是為了套你,一定要告訴他服務的重要性,產品不光是買的質量還要買服務,不要進行對其他產品的攻擊,但是要告訴對方現在假貨很多,這樣就可以輕鬆的搞定了。

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李月治

美虹是來自越南的新移民,她有時會來我任職的服裝公司拿手工(在衣服上縫珠珠亮片)回家做,我因而認識了她。
美虹是全職家庭主婦,每天在家帶小孩照顧公婆,因為離鄉背井,在台灣也沒什麼朋友,生活圈狹窄。看她總是鬱鬱寡歡,每次來公司拿手工時,我會跟她聊幾句。

手工並不好賺,她說只是打發時間,比較不會無聊,但看經她巧手縫的衣服美麗大方又時尚,知道她是認真的女人。

後來有一陣子,美虹沒來拿手工了,我打電話去詢問,她很高興地告訴我,她現在法院當臨時通譯,沒時間做手工了。

原來美虹來台多年,國台語流利,能說能寫,因緣際會,經過一段時間培訓後,她被安排到法院當臨時通譯。

有許多來自越南的移工,因語言不通和雇主發生糾紛,鬧上法庭,美虹想幫助他們,老公也全力支持她。通譯的工作讓美虹感到非常有成就感,覺得自己是有用的人,有存在的價值。而且多認識了一些朋友,擴大了生活圈,讓她不再感到孤單,現在連夫家人都對她刮目相看。

我為美虹感到高興,因為語言的優勢,她比別人多開啟了一扇窗,從而找到生命的價值。

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巧仁

繼歐盟之後,「東協」這個跨越國界的經濟區域發展備受囑目,中日韓政府、台商大廠紛紛投資進駐,越南胡志明市也成了這波熱潮下的受惠者,錢潮、人潮日益增多,台灣每天都有直飛的班機。

一入境,從國名到海關的越南語,發現它和中文非常相似,進入胡志明市則處處充滿法國風情的古典建築,可以看出中國古代政權及法國殖民政府對越南文化的影響。胡志明市原名西貢,住宿的旅館位於日本區(第一行政區),與西貢河相鄰、其他知名景點如歌劇院、聖母教堂、郵局、胡志明市政廳、前南越總統府都在步行距離內。咖啡可說是國民飲料,特色是濃而甜。街道旁很多露天咖啡座,逛累了,來杯加煉乳的越南冰咖啡好不愜意。

此地氣候只有乾、濕兩季,我們到訪的11月是乾季的開始,雨水雖已減少但濕度還是偏高,外出一會兒就汗流浹背,於是參觀完各景點後,同行3人一致決定到遊船上晚餐,享受習習涼風。河岸停泊了4、5艘遊船,一小時的遊河行程中,除了歌舞等現場表演外,遊客也可上台卡拉OK。餐飲有西式、越式等多種選擇(應該也可以不點),點了4道菜加上飲料共消費約71萬越南幣(含船票每人3萬越南幣),大家都面不改色,因為新台幣1元約相當於697越南幣!

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哦哦╱嘉義

心裡一直藏著一個手機號碼,一年了……想打還是打不出去。

我是加護病房的護理師,對於照顧拒絕急救的病人,一直感到很無言,因為很浪費醫療資源。

何女士42歲肺癌末期,拒絕急救的病人之一,她有個國一的女兒叫小蘋,每天都會來看她。也是因為小蘋,何女士才會送到加護病房,我無法譴責小蘋。因為,小蘋的爸爸很早就過世,只有小蘋跟何女士相依為命,再沒多久,小蘋就要剩下自己一個人了。

媽媽在睡 不許吵她

那天,一如往常,會客時間結束,小蘋還是待在何女士的身旁,雖然不忍,卻還是得提醒小蘋該走了。沒想到,何女士的房門竟被東西給擋住,讓我沒法開門進去,當下我超火大,一看到何女士身邊的心電圖呈現一直線,更是嚇得直拍門。
 
「小蘋讓我進去!妳媽媽不行了,快點!」我連忙大喊:「陳醫師,8床患者沒有心跳了!」
「我媽媽在睡覺,我不許你們進來吵她!」小蘋卻惡狠狠的吼道,握著何女士的手,趴在何女士的胸前,靜靜地看著何女士。

這小鬼是瘋了嗎?這裡是加護病房不是精神科耶!
「別胡鬧!妳媽已經……」那瞬間,我看著她臉龐流下的淚珠,我突然明白,她知道,她知道發生什麼事了!一口濁氣湧上胸口,讓我無法言語,她還那麼小,現在開始就剩下她一個人了,我只能不停地深呼吸,控制自己的情緒,注意著自己的眼淚,不讓它掉下來。

看著陳醫師的到來,其他同事關切的詢問是否要找警衛時……
「小蘋,我知道妳媽媽很累,可是,這裡這麼吵又這麼亮,真的不好睡!我們讓媽媽到舒服一點的地方睡覺,好不好?」我用盡全身的力氣發出聲音,腦子裡一直在回想,青少年對死亡的概念是什麼,應該如何讓青少年接受死亡,我深深知道告別,才是面對死亡最正確的態度。可是,小蘋神情認真的對何女士說話,就好像何女士真的只是睡著了,我真的沒辨法對小蘋宣告何女士的死亡。

小蘋乖乖地拿開擋住門的陪客椅,一臉堅定地看著我:「我要跟我媽一起去!」

有許多話 來不及說

我點點頭,忍著抱住她的衝動,帶著她陪著何女士去禮堂休息,並通知何女士的妹妹前來。辦完離院手續的時候,我悄悄抄下小蘋的手機號碼。

但是,一直想打電話給小蘋卻做不到!
我好想對小蘋說:「何女士住院的那幾天,都是我在照顧,她只要清醒的時候,談到的都是妳。她說她知道妳很生她的氣,怪她不積極治療,怪她執意要丟下妳一個人!她也常常問我,她選擇到底對不對?可是,她真的沒辨法賭上未知的結果,花光家裡的積蓄,最後讓妳什麼都沒有的活下去。

她說妳很聰明也很彆扭,很擔心妳阿姨管不動妳,妳的成長歷程會不順利,所以,留給妳的錢都交給阿姨管理;又擔心阿姨因為自己的家庭疏忽妳,甚至沒好好照顧妳,她實在放不下妳!

最後,也請讓我跟妳說對不起,我沒有發揮應有的專業,協助妳向何女士告別。

我不知道妳跟媽媽說再見了沒?希望妳知道妳媽媽真的很愛妳,去跟妳媽媽說個再見吧!讓她安心,然後,妳一定要很幸福!」

這也說明人生的無常,人的生命是很短暫脆弱的, 人生越到生命的盡頭,會去回想過去自己所留下的遺憾。

想想如果是你,你留下的遺憾會是什麼呢?

你的親密愛人~ 你的另一半~ 你的家庭~ 你的子女~ 你的父母~ 頓失依靠


許孩子一個未來 ~讓OG咖啡來守護我一生


甚麼樣的選擇,帶來甚麼樣的結果;
今天的生活,是由五年前我們的選擇決定的,
而今天的選擇,也將決定我們五年以後的生活。

如果一個人選擇了錯誤的方向,再大的努力都是枉然的,
選擇正確的方向、選擇適合自己的工具、選擇這個世紀的趨勢,比盲目的努力更重要。

 

親愛的:讓OG咖啡守護我一生吧!

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您身邊有沒有做直銷的朋友?這個數字蠻驚人的,台灣的直銷從業人員超過兩百萬人,總營­業額更高達7百億元,可是因為當中有不肖業者攪局,所以這個產業常被指為老鼠會。為了­讓直銷業能正向發展,政府將管理法規的位階提升到法律,甚至還設立保護機構,以健全直­銷交易的秩序。

☆直銷公司☆

在美國,直銷是一種正常的行銷通路,但到了極度聰明的台灣人國度裡,就會變質,正派辛苦在經營的公司卻變少數,倒閉,騙錢的歪風層出不窮,這也難怪一般社會大眾對這個產業的看法有些偏激。

很慶幸的是,現在正面的報導越來越多,而這些現象,除了惡劣該死的騙子老闆需負責外,讓這些社會事件一再發生的另一群人,也是責無旁貸!那就是腦漿白化,智能不足,會去加入那些公司的人。那些受害者,因為沒有人會拿著槍抵著您領錢去加入吧?況且初期在經營時那些人還很熱衷地一直瘋狂推薦,不是嗎?

因為每一家公司都會告訴您,我們的公司最好!產品全球最有效!制度最賺錢!而當我們都很清楚能分辨時,那些騙子或無能老闆,就無法再吸引無知的大眾加入,自然直銷業到未來,只有正派經營的大公司才能生存,那時才是全台灣直銷界總營業額爆發的時候!

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你有條件成為一棵大樹嗎?

1.成為一棵大樹的第一個條件:時間。
沒有一棵大樹是樹苗種下去,馬上就變成了大樹,一定是歲月刻畫著年輪,一圈圈往外長。
啟示:
要想成功,一定要給自己時間。時間就是體驗的積累和廷伸。
 
2.成為一棵大樹的第二個條件:不動。
沒有一棵大樹,第一年種在這裡,第二年種在那裡,而可以成為一棵大樹,一定是千百年來經風霜,歷雨雪,屹立不動。正是無數次的經風霜,歷雨雪,最終成就大樹。
啟示:
要想成功,一定要"任你風吹雨打,我自巋然不動",堅守信念、專注內功,終成正果!

3.成為一棵大樹的第三個條件:根基。
樹有千百萬條根,粗根、細根、微根,深入地底,忙碌而不停的吸收營養,成長自己。絕對沒有一棵大樹沒有根。
啟示:
要想成功,一定要不斷學習。不斷充實自己,自己紮好根,事業才能基業常青。

4.成為一棵大樹的第四個條件:向上長。
沒有一棵大樹只向旁邊長,長胖不長高;一定是先長主幹再長細枝,一直向上長。
啟示:
要想成功,一定要向上。不斷向上才會有更大的空間。
 
5.成為一棵大樹的第五個條件:向陽光。
沒有一棵大樹長向黑暗,躲避光明。陽光,是樹木生長的希望所在,大樹知道必須為自己爭取更多的陽光,才有希望長得更高。
啟示:
要想成功,一定要樹立一個正確的目標,並為之努力奮鬥,願望才有可能變成現實 。

1.時間  2.不動  3.打根基  4.向上  5.向陽光!

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為何成功與我絕緣、為何幸運女神不眷戀我?嫌年齡大、時運不際,什麼都歸罪別人?當我們遇到挫折時,有人不免心懷怨恨,有人自甘墮落,然有人卻堅持不放棄!大陸「菸草大王」褚時健74歲時坐牢、看女兒自殺、然出獄後的他從一貧如洗重新再來,開發出獨一無二的「冰糖橘」成為富可敵國的億萬富翁。

現代基督山恩仇記?

大仲馬的名作《基督山恩仇記》描述一水手鄧蒂斯在與未婚妻訂婚當天,受同僚陷害而入獄,面對獄中不見天日的地牢生活中,鄧蒂斯沒有被怨恨、挫折打倒,出獄後獲得巨額財富成為基督山伯爵,並向之前陷害他的人報復,然後憑著聰明的頭腦與堅毅決心,重新找回新人生。

這或許只是小說虛構,對於一個階下囚、面對家離子散之痛,有多少人還能重新站起來?大陸的傳奇人物褚時健就能做到,74歲還在坐牢,84歲成為億萬富翁,看了他的故事,我們還敢找藉口嗎?

曾有人問深圳萬科集團董事長王石,「你最尊敬的企業家是誰?」王石沉吟了一下,說出了一個人的名字。不是全球首富比爾蓋茲、股神巴菲特或李嘉誠,而是一個老人,一個跌倒過並且跌得很慘的人,他的名字叫做褚時健。

現年86歲的褚時健出生於抗戰年代的農村家庭,31歲時被打成右派,帶著妻子和唯一的女兒下農場參加勞動改造。文革結束後,51歲褚時健接手一家瀕臨倒閉又破爛的「玉溪捲菸廠」。

時過中年,褚時健接下重擔,與其團隊經過18年的努力,把當年瀕臨倒閉的玉溪捲菸廠打造成後來亞洲最大的捲菸廠—大陸知名名牌企業—「紅塔山集團」,18年的時間為國家創稅收991億人民幣。褚時健成為大陸知名的「菸草大王」,1994年時,更被評選為十大改革風雲人物」!

「菸草大王」變「橘子大王」

在一般世俗眼光看來,褚時健已到「人生顛峰」,但命運多變化,在1999年,一封匿名檢舉信指控玉溪卷煙廠廠長褚時健貪污受賄,於是71歲的褚時健被叛處無期徒刑、剝奪政治權利終身。在獄中過著暗無天日生活,然接下來打擊對一個老人才是致命,妻女早在3年前已先行入獄,獨生女更在獄中自殺身亡,讓一風中殘燭的老人面對「白髮人送黑髮人之痛」,還不能見女兒最後一面。

入獄服刑3年後,74歲高齡的褚時健因嚴重糖尿病,在獄中幾次暈倒,後被保外就醫。雖說能再次看到外界陽光,但如今的他早已一貧如洗、還要面對外界的異樣眼光指指點點。

照理說,這位風燭殘年的老人在晚年遇到這樣的不幸,只能在獄中悲涼的苟延殘喘度過餘生、即使出獄也沒有光明未來了!但褚時健沒有挫折打倒,出獄後幾個月身體調理後,他上了哀勞山種田,他承包了2400畝的荒地,開種果園,更開發出香甜多汁的「冰糖橘」,風靡全大陸,讓他從過去的「菸草大王」成為「橘子大王」,重新展開他的第二春。

2012年,褚時健種橘後的第10年,其眼光朝向時下最夯的「網路電子商務」,開創「本來生活網」將其開發的橘子、農產品透過網路銷售,讓他成為首屈一指的億萬富翁,今年褚時健更被《財富》雜誌選為年度「中國最具影響力的50位商界領袖」。

跌到低谷的反彈 才是真成功

從這老人重新再起的故事給我們什麼樣啟示?我們現在有很多20~30歲「草莓族」、「靠爸族」已不想工作,害怕壓力、害怕承擔、怕苦怕累,甚至有人到40歲時,已覺得這一生的奮鬥結束了,然褚時健的奮鬥故事從51歲才剛剛開始。

雖說陸媒評論褚時健有褒有貶,有人指出,他擔任廠長時過於威權、涉嫌貪污,然不可否認的是他勇於挑戰的決心與毅力,年齡不是問題、機會不是等待的,是自己去開發創造的。

褚時健的傳奇故事也應證了,人生總有起落,精神終可傳承。生活比小說要精彩很多,也要現實得多。衡量一個人的成功標準,不是看他攀登頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈!

 

為什麼要選擇OG咖啡的理由>>>數據會說話!

全球個人收入最高的公司!前八強占據六名!

成立5年多能創造出500多位~月入百萬鑽石!又跌破專家眼鏡!

它是業界的一隻超級大黑馬!

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德國MLM雜誌公佈2013年全球直銷商收入排行!!
恭喜OG黑戰神勇奪第一!
前十名有六位OG事業商!!

 

OG咖啡有什麼特色呢?

OG咖啡產品採用與現煮咖啡相同等級的”阿拉比卡原豆”品質高。

OG咖啡有三大特色: 

一、低咖啡因:每包咖啡的咖啡因為100毫克左右是一般現煮咖啡的三分之一。

二、無烘焙咖啡豆所產生的焦油:OG咖啡的生產製程已經將會使人喝了心悸和不舒適的焦油拿掉因此請安心使用。

三、100%有機靈芝粹取物:可以安定精神並減少咖啡因對人體造成的傷害,達到人體保健的功效。

 

OG咖啡制度十大優勢:
1.七種獲利方式,全球直銷公司獎金發放率最高公司。
2.無須囤貨、依個人需求靈活進貨。
3.1650元終身入會,就能取得終身經營資格。
4.事業商續約資格:第2年資訊費750元/年。
5.緊縮歸併、職級只升不下降。 
6.獎金制度是採取銷售+雙軌+階層混合制,銷售組織兼顧、互助不超越。
7.新人可藉由銷售產品及雙軌組織快速站穩腳步,立即增加收入。  
8.產品簡單好複製,容易發展組織通路財,建立永續收入。
9.日結零售獎金、週結組織發展獎金、月結組織營業額獎金、每季可領全球分紅。
10.享出國旅遊及贈車獎勵計劃、永續經營真世襲。

 

OG公司優勢:
1.公司穩健五年開發經營36國家市場
2.2013年營業額進入全球直銷百大企業55名
3.全球直銷商收入前200強佔25名(前十名有六位),是當今全球獎金發放最慷慨公司

OG產品五大優勢:
1.市場大:全球75%國家都喝咖啡
2.獨特性:100%有機靈芝
3.循環性:全球消耗量高的飲品僅次於水
4.簡單性:喝咖啡不需要教育,組織容易複製
5.延續性:咖啡和靈芝已有千年歷史,未來100年一樣有人喝

OG咖啡-ATT鑽石團隊優勢:
1.系統:100%傳承國外OG咖啡CJM成功系統模式
2.輔導:十年以上網路及直銷組織領導經驗
3.人脈:透過網路行銷提供組織永不斷電的人脈

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OG咖啡將榮獲歐盟、日本、美國、猶太食品有機認證的天然靈芝與咖啡融合一起,在享受咖啡美味的同時,還能獲得靈芝的健康。

結合雙軌互助與矩陣公平的制度優勢,在2013年更成為全球發放出獎金最多的直銷公司!

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【只有改變 才有未來】

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人間有温暖

牆壁上的咖啡~待用咖啡

心靈享宴~牆壁上的咖啡
一日,我和朋友在洛杉磯一家有名的咖啡廳閒坐,品著咖啡。
這時進來一個人,坐在我們旁邊的那張桌子旁,他叫來服務生說:「兩杯咖啡,一杯貼牆上。」 

 

 

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【直銷論壇】: 令人震驚的消息.....一定要看完
2014-07-04  中國夢之藍

各位朋友們:
      
我要告訴你一個令人震驚的消息,
【北京大學】有中國直銷行業發展研究中心,
【浙江大學】已經開設了直銷系,
【南京大學】設有"直銷研究中心"

截止到2014年6月30號,在中國商務部,已經提交申請牌照的企業達到上萬家,已經拿到牌照的企業有45家.
一場大有山雨欲來風滿樓之勢,各個直銷企業都在摩拳擦掌,因為在2015年,中國的直銷將全面開放。
       
國家工商總局市場司司長陳尚明先生說,所有的企業能走直銷的,就要走直銷的道路。直銷在中國是勢在必行,現在面臨的不是要不要搞直銷,而是如何規範這個市場,也明確的指出:直銷可以不設店、不設廠。隨著直銷法的深入人心,將會有越來越多的人們接受直銷這麼一個概念,中國大陸將會出現一個直銷熱,這個直銷熱可能要持續幾年,然後就形成一個正常的直銷市場。

遺憾的是:
99%的人,依舊在用傳統的思維,看不起直銷從業人員,他們卻不知道,直銷在逐漸擠占傳統行業的零售額;
99%的人,只是覺得生意越來越難,卻不知有人悄悄進入直銷行業幹得風生水起,悶聲發大財;
99%的人,都不知道直銷是趨勢也是座金礦!
99%的人,都不知道直銷賺錢的商機和盈利模式是最簡單的!
99%的人,還不知道直銷生意如何操作!
99%的人,不知道如何快速通過直銷整合資源,創造人間萬種可能?不客氣的說,就在不遠的將來這些人將成為時代的犧牲品,他們將遭遇直銷業巨大的衝擊,將會被擋在新一輪財富的分配體系之外!

“早知三日,富貴一生!”
       
世界首富比爾.蓋茨曾說:“誰擁有行銷網,誰就擁有未來”,權威媒體公佈了一個數字:美國、 國家的直銷業務已經占到日用品零售市場的61.7%;更重要的是,直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會,讓普通人有了成功的可能!
成功=一個夢想+一個平台+一個團隊。

直銷的發展優勢:
(一) 直銷是一種高速的行銷方式
(二) 直銷可以節省銷售成本
(三)在直銷中,顧客是真正的上帝
(四)直銷可以較有效地杜絕假冒產品
(五)直銷可以避免三角債
(六)直銷可以使企業快速反映市場需求
(七)直銷建立了一種新型人際關係
(八)直銷解決了部分再就業和再創業的問題·

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「如何選擇一個好的直銷事業」

第一公司最重要,不是看公司大或小。分析公司的老闆,老闆專不專業,是不是有這一方面的經驗。因為通常我知道在業界裡面,如果老闆沒有經驗,只是為了賺錢的話,通常有賺到錢的都變心,沒有賺到錢的都會變態。這是事實。所以變來變去的老闆我不要。

Organo Gold公司我的總裁Bernie Chua 莊銘祝先生,是菲律賓華僑,目前入籍美國加拿大,他在菲律賓曾經帶領過五十幾萬的組織經驗,這種經驗代表相信一個領袖不會隨隨便便傷害自己的組織,這是一個主要的考量。而當初我接觸的時候是已經經營十三個國家了,是夠大的公司,
不可能有問題。因為我們在經營組織行銷是有經營權,沒有所有權。所有權在老闆身上,如果變來變去對我們來說都不是好事,對我們朋友交代,對我們的市場組織交代。

第二產品,產品是一個載體,把我們的生意來自於產品銷售的消費者手上。才會賺到錢對吧?所以產品很重要,他是一種經濟規模的主要一個載體。那我們去想Organo Gold咖啡,他推廣靈芝,他很聰明的他在做咖啡的市場,他把(靈芝)(咖啡)這兩個結合。舉例來說如果我們東西賣的是科技類的產品,假設I PHONE賣手機,剛開始出的時候,是不是只有I PHONE可以滑來滑去,現在你看來哪一款手機不是可以滑來滑去的。所以說現在產品你很厲害,科技類的東西,未來有機會有人可以跟你一樣的,那未來會考驗你的產品開發能力,像蘋果Apple每年都要推出新的產品,如果他的產品推出來是沒有競爭力的,我想他的銷售業績也會降低。所以我會思考說這個產品的長久性,他能夠賣多久,對我來講很重要。那我碰到咖啡,覺得這咖啡已經流傳一千多年了,未來十年後、二十年後、一百年後,都還會有人喝,是不會改變的。那靈芝已經四千多年了,更不可能改變。把這兩個產品加再一起,就能夠賣很久。但也要考慮到賣得出去還是賣不出去。如果這個產品如果賣不出去,那公司會有經營危機,那他當然就會變來變去,對吧。那我們台灣的咖啡市場上,一杯咖啡在外面市場行情,如果我的Organo Gold咖啡一杯賣四十元,跟全家、7-11一樣,您會覺得這樣很貴嗎?如果光賣這樣我們就有50%的零售利潤,在業界裡面沒有看過任何一家直銷公司,他的產品可以零售賺到錢的。從來沒有看過。Organo Gold咖啡一杯賣四十元,有辦法賺到一半以上的利潤,如果開店的話,當然可以賣貴一點,因為他是咖啡,這產品可以賣很久。那因為我不想在重新來過,相信你的員工也不想重新來過,我希望能夠做很久,直銷的產業有世襲傳承的制度,如果這個公司很長久,那我可以世襲傳承給我的下一代,那是非常好的。所以第二個產品很重要,決定這個公司的走向未來的發展。Organo Gold公司現在已經做到三十六個國家,相信百分之七十五的國家都有在喝咖啡,市場還很大,我們還可以做很久,光這樣我決定要投入。

第三個制度,我相信沒有絕對好,或是絕對壞的制度,我認為制度只是換算勞務努力的報酬方式而已。那我們來看Organo Gold的制度,目前在MLM全球直銷收入排行榜安麗一年做100多億美金,才8個銷售員進入排行榜。那Organo Gold才成立6年,去年做2.7億美金,全球直銷收入排行榜在前200名居然有25個經銷商,那代表甚麼?代表Organo Gold比較簡單,第二個Organo Gold獎金撥的比較多。我常跟我的夥伴說,獎金給你100%你東西賣不出去有甚麼用,那Organo Gold因為他很簡單,你可以在這裡賺到錢。所以制度不是問題。

第四個制度會引導系統作法。作法就是所謂的系統,按部就班的系統,好複製。第一個Organo Gold的系統他非常簡單,因為他是咖啡,咖啡應該不用介紹,就好喝或不好喝,所以我們都請人家喝咖啡,然後詢問人們好喝或不好喝,然後告訴他一個訊息,然後辦試喝會,分三種人。我想這也很簡單。如果是第一種人,我想我們也不要找他,也不需要浪費時間去說服他,我們只要賣他咖啡零售,賺取五十%的利潤。第二、三種人是忠於自己,沒有人說服,自己自願留下來聽得。那讓大家很自然的自己願意留下來聽。
而不是以往直銷找人來聽說明會,然後講師去說服,會後會有一堆人圍著你,告訴你一定要買東西,叫你去賣東西,或是拉人來聽說明會,怎樣的保證會賺錢,這樣子太難了。

Organo Gold真的很簡單,複製,你只要約五個人到十個人的朋友來,請他們喝咖啡,然後分三種人,有興趣的聽,沒興趣的喝咖啡。為什麼要約五個人到十個人,因為我們的統計學,五個人會有一個人加入,兩個考慮兩個買咖啡。如果這樣子的一個禮拜有一個加入經銷商,四個禮拜有四個經銷商。下個月換他們也去辦這樣的試喝會,一樣月五個到十個人,這樣子會有十六個經銷商。這樣完美發展半年的收入會有1000萬。我們不要講那麼完美,我們五十%達成還有月收入500萬。十%達成還月收有100萬。1%達成率還有月收入10萬。如果我們連1%都達成不到,那我們就喝咖啡就好。甚麼都不要談,也不要講賺錢了。所以她相當的容易跟簡單。組織行銷講的是複製複製。你會的下線不會。沒有用。你做得到下線做不到。沒有用。
Organo Gold的系統就是麼容易跟簡單。只是請人家喝咖啡分三種人,就這樣而已。要買的買,要做的做,就這樣,夠簡單,而且很乾脆,很直接,很有效率。
1.對賺錢沒有興趣,如果咖啡好喝可以買回家喝!
2.有在喝咖啡,如果有機會可以喝不用錢會想了解!
3.有賺錢需求,請人喝咖啡就能賺大錢,這一定要了解!

最後一個時機點,時機點對我來說很重要,但是他是我最後一個考量的事情。對我來講做任何一家公司,並不會太困難,只是有心想做都不是問題。我會去考量時機點。現在台灣是不是還有很大的市場商機可以去做,在國外國際市場市場商機可以去做,我做得到的市場前提之下,現在我去找別人,是不是別人會聽過,或者是別人已經加入。對吧。像我們的銷售副總裁Holton Bugs一年賺進壹仟陸佰貳拾萬美金,是全球MLM直銷商收入排行榜第一名。我們是不是可以跟他一樣,在台灣。我們不要說要跟他一樣,我們就講說他的十分之一就好了,如果我們能做到他的十分之一,或是百分之一,我們有沒有機會。如果有,我們一定可以做。所以這自我探討的時機。他是我最後一個考量的時機點。

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